КАК НЕ ПОГРЯЗНУТЬ В УПАКОВКЕ БИЗНЕСА/ПРОЕКТА?

Перед запуском любого проекта, его необходимо отлично упаковать, чтобы получить максимальный финансовый результат в кратчайшие сроки (упаковка также необходима и для существующего бизнеса).

Упаковка — глубокое погружение в проект/бизнес, разрезание его на сегменты (сайт, скрипты, тексты, философия, концепция, маркетинговые инструменты, договора и т.д.) и доведение каждого сегмента до совершенства с 0 до 10. Т.е. ужасный сайт мы превращаем в сайт, которым будет восхищаться ваша целевая аудитория. Неинтересные тексты, мы превращаем в тексты, от которых невозможно оторваться. Плохой договор, мы превращаем в бронебойный договор составленный профессиональным юристом и т.д.

Результат отличной упаковки — тотальное отстроение от конкурентов. Когда ценность проекта/продукта превышает в 10 раз цену, которую вы просите за ваш продукт/проект у вашей аудитории.

Упаковывать в проекте необходимо следующие направления:
— landing page/сайт
— все тексты
— смыслы, философию, ценность, которую несет проект
— ядро продукта и сам продукт
— цепочки e-mail касаний
— маркетинг кит, презентация, коммерческие предложения
— юридический, финансовый сектор
— маркетинговые материалы (визитки, баннеры, объявления и т.п.)
— всё, что касается отдела продаж (скрипты, подключении CRM, IP-телефонии, расчет мотивации продажников и т.п.)
— позиционирование проекта и многое другое
Вы должны проанализировать конкурентов, выписать сильные и слабые стороны. Взять лучшее и умножить лучшее, как минимум в 2 раза, чтобы ваш проект был максимально привлекательным для рынка.
Важно принять тот факт, что упаковка проекта/бизнеса/продукта это дело долгое, энергозатратное и финансово дорогостоящее. Чтобы упаковать бизнес на 10-ку нужно от 1 месяца интенсивной работы большой команды, которая должна заниматься только этим и больше ничем.

Чтобы максимально эффективно упаковать бизнес, разбейте упаковку проекта на 3 этапа:
1 этап: Упаковаться для того, чтобы выпустить проект на рынок.
Необходимо понять, что в первую очередь важно для целевой аудитории на которую вы собираетесь "работать". Может быть для нее важен отличный продукт, но в последнюю очередь важны сайт, маркетинг, наличие цепочек касания по e-mail и т.п. Либо в проекте важен договор, потому что очень много сделок, и если будет плохой договор, то через какое-то время возникнут проблемы.

2 этап: После релиза проекта выписать ключевые бизнес-процессы и сегменты, которые влияют на результат в данный момент времени.
К примеру, вы поняли, что у вас идет много трафика на сайт, но посадочная страница выглядит плохо. Делаем вывод, что это ключевой инструмент, и его надо доупаковать в первую очередь, чтобы не терять лидов. Здесь нужно расставить приоритеты и выписать топ-3 острых сегментов, которые необходимо доупаковывать в первую очередь. Бьем в первую очередь в те сегменты, которые будут вести максимально быстро к результату, но не забываем про фундамент.

3 этап. Доведение до 10-ки каждого сегмента и добавление новых сегментов к упаковке.
На этом этапе необходимо улучшать каждый сегмент в проекте и доводить его до совершенства, чтобы этот сегмент был упакован на 10-ку. Но также необходимо не забывать и про другие сегменты, которые также необходимо поступательно улучшать и поднимать с 0, проходя в них 1 и 2 этапы.
Неэффективно тратить несколько месяцев на то, чтобы, к примеру, довести до совершенства ваш сайт и больше ничем не заниматься. Так как проект может уже "схлопнуться", если вы будете сконцентрированы только на этом сегменте, учитывая, что этот сегмент может быть еще не самым главным.

Приведу пример из нашей практики. Взять наш проект Robogrom (http://robogrom.ru/) — бесплатный сервис быстрого, автоматического и белого продвижения в Instagram.
Если вы посмотрите на наш Landing Page сейчас, то он честно говоря оставляет желать лучшего.
Почему мы это допустили? Вроде бы необходимо всего несколько недель, чтобы сделать продающий Landing Page и Landing Page очень важный инструмент, который всегда все говорят должен быть сразу идеальным. Почему мы его не меняем долгое время?
Ответ состоит в том, что сейчас в этом проекте мы на 2-ом этапе упаковки.

Первый этап упаковки был сделан до релиза проекта.
Был выпущен проект на рынок, где в первую очередь важны были не маркетинговые инструменты, а сам продукт. В данном случае работа сервиса и результат пользователей от пользования сервисом. Поэтому основной упор сделан на внутренней начинке продукта, а не на внешней.
Landing Page был сделан по-быстрому программистами, дизайнер ничего не рисовал. Но тем не менее он оказался приемлемым для данной стадии проекта. Он не ужасен, кровь из глаз не течет.
Ужаса допускать нельзя ни в одном сегменте упаковки. На первом этапе минимально должно быть на 3-ку упаковано, ниже нельзя.

На 2-ом этапе упаковки, собрав обратную связь от целевой аудитории, мы выделили приоритетные направления, которые необходимо доупаковывать в первую очередь.
И это снова оказался продукт, его начинка, работоспособность и результат пользователей сервиса. Поэтому вся упаковка и все усилия команды снова были направлены в этот сегмент. Только мы уже опираемся на обратную связь от нашей целевой аудитории.
Для нашей аудитории это в разы важнее, чем красивый и продающий Landing Page. А Landing Page стоит на 3-ем месте по приоритетности. Перед ним на 2-ом месте стоит юзабилити сервиса, чтобы было интуитивно понятно и удобно им пользоваться.

На 3-ем этапе упаковки, мы будем подключать новые сегменты проекта, старые сегменты (Landing Page, юзабилити, начинка, обучающая база и т.д.) мы будем поступательно доводить до 10, не забывая про правило приоритетности.

Используйте данную методику, чтобы максимально эффективно упаковать ваш бизнес.

Источник: https://vk.com/popov_borisov?w=wall-67170717_7118
 КАК НЕ ПОГРЯЗНУТЬ В УПАКОВКЕ БИЗНЕСА/ПРОЕКТА?

Другие материалы по теме

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

28 − 21 =