Почему мягкие переговоры — лучшее решение для обеих сторон

Мягкий стиль ведения переговоров характеризуется уступчивостью одной или обеих сторон. Это помогает быстрому заключению соглашения. Рассмотрим, когда нужно выбирать именно эту тактику, какие преимущества от нее возможно получить.

Когда применимы мягкие переговоры

Такой стиль переговоров можно использовать, когда интересы оппонентов равны. Например, одна сторона обратилась для поставки крупной партии товаров, при этом уже знает расценки, просить скидку не будет. Компания, которая предоставляет продукцию, может тоже вести переговоры в мягкой форме, предложить больший опт, но не давить, чтобы не упустить клиента.

Мягкие переговоры подходят и в тех случаях, когда оппоненты ведут сотрудничество уже давно, стали своего рода друзьями. Жесткий стиль в этом случае будет просто неуместен, может привести к завершению сотрудничества.

Также мягкие переговоры целесообразны, когда рассчитываешь на продолжительное взаимодействие. Когда Вы будете общаться с оппонентом дружелюбно, идти к нему навстречу, это повысит его лояльность. Пусть сейчас пришлось уступить, зато в дальнейшем он может стать постоянным клиентом, принести хороший доход.

Чтобы научиться правильному ведению мягких переговоров, рекомендуется посетить специальные тренинги профессиональных навыков. Там подробно объяснят как пользоваться данным стилем не в ущерб своим интересам.

Преимущества мягких переговоров

Мягкий стиль ведения переговоров отличается следующими преимуществами:

  • Возможность расположить к себе оппонента. В дальнейшем это принесет пользу. Когда собеседник относится к Вам лояльно, он готов тоже пойти на уступки.
  • Не придется тратить собственные нервы. При ведении жестких переговоров создается конфликтная ситуация, чтобы вывести оппонента из равновесия, сделать более управляемым. Поэтому на встрече будет царить тяжелая атмосфера, которую выдержит только стрессоустойчивый человек.
  • Возможность поменять свою позицию. Мягкие переговоры рассчитаны на гибкое поведение, в то время как задачей жестких является достижение четкой цели. Возможность смены позиции иногда бывает на руку.
Читайте также:  Выбираем и покупаем мебель

Как стало понятно, мягкий стиль деловых переговоров в некоторых случаях более целесообразен. Особенно актуален он при заключении коммерческих контактов в условиях жесткой конкуренции на рынке. Поэтому прежде чем начинать переговоры, подумайте как это лучше сделать.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector